监制 | 何玺 排版 | 叶媛

近年来，国内手机市场风云变幻，智能手机从卷硬件到卷形态，从折叠屏引领到生成式AI手机风潮，各品牌使出浑身解数，争抢智能手机市场。过去几年也是国内手机市场洗牌的几年，有人逐渐掉队，有人持续领跑，从2020年到2023年，国内手机市场从“华米OV”的格局逐步演变为“VO荣米”，并日益稳固，vivo于2021、2022年已连续2年夺得国内手机市场份额第一。

权威数据机构Counterpoint和Canalys的两份公开数据显示，2023年vivo继续稳坐国产手机品牌第一的位置。Counterpoint最新数据显示，2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，为两年多来首次实现季度增长。市场份额方面，vivo凭借16.9%的市场占比，夺得2023年国产手机品牌头名，OPPO（16.2%）、荣耀（15.7%）紧随其后，小米（14.4%）、华为（12.1%）、真我（1.9%）分列总排名5-7位。Canalys数据显示，2023年中国智能手机出货量vivo稳占16% 的市场份额，全年出货4450万台位居国产手机榜首。

在激烈的市场竞争中，在“VO荣米”的格局下，vivo是如何做到在一众国产手机品牌中领跑行业？带着问题，我们来回顾一下vivo在2023年都推出了什么产品，取得了什么成绩。

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领跑者的步伐 遍地生花

玺哥大概统计了一下，2023年vivo推出的重磅产品有vivo X Fold2、vivo X Flip、vivo S17系列、vivo X90s、iQOO 11S、iQOO 12系列、vivo X100系列、vivo S18系列在内的多款新品。

2023年7月，vivo重磅发布了全新6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵。同年11月，vivo在深圳举办2023届vivo开发者大会，并在会上正式发布了自研蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4和自研蓝河操作系统BlueOS。随后，vivo在北京国家游泳中心举行vivo X100系列发布会，并推出新品vivo X100、X100 Pro和vivo Watch3，还发布了全新技术品牌“蓝科技”。

成绩方面，以vivo在2023年11月发布的X100年度旗舰系列为例，官方数据显示，vivo X100系列市场表现良好，首销日累计销售额达10亿人民币，打破了vivo历史上所有新机的首销记录，相比上一代X90系列销量增长740%。vivo X100系列开售5分钟销量超过vivo X90系列全天销量；中高端产品vivo S18系列市场表现也很亮眼，官方数据显示，在蓝心大模型和OriginOS 4的加持下，vivo S18系列多方面表现优异。其中，vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。

此外，vivo旗下的iQOO品牌表现也十分优异，官方数据显示，iQOO 12系列开售3分钟销量即超iQOO 11系列首销全天销量。iQOO Neo9系列也有上佳表现，预售期间，iQOO Neo9系列全款预售1小时销量超上代定金预售全天销量，2天全款预售量超上一代8天定金预售量，总预售销量为iQOO Neo8系列同期的200%。全面开售后，iQOO Neo9系列开售5分钟销量超过上一代首销日全天销量。

折叠屏方面，vivo X Fold2和vivo X Flip首销当日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。

全球市场方面，截止2023年底，vivo正式出货的国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数突破5亿。

2023年上半年，得益于vivo S17系列、vivo X90s和iQOO 11S等产品的上佳表现，vivo在多家数据机构发布的报告中市场份额稳居第一。在Counterpoint发布的2023年Q2中国市场手机出货量数据报告中，vivo凭借S17等系列的强劲表现，以17.7%的市场份额稳居第一。另一家数据机构Canalys发布的数据显示，第二季度vivo以18%的市场份额占据头把交椅。数据显示，vivo X90系列从去年2022年11月发布至今，在3.5-5K价位段的总销量高居榜首，并连续半年占据此价位段销量榜首；vivo X Flip已经成为竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据了大约34%左右的份额；而X Fold2则以16.64%的市场份额，成为横折折叠屏手机销量第二。

玺哥观察Counterpoint和Canalys发布的数据发现，vivo无论是在中端、高端还是折叠机型上都很成功，这也说明，vivo位居国内市场榜首并非偶然，而是综合竞争力使然。

02

科技创新+用户导向 雁行致远

从多家数据机构发布的报告中可以看到，2023年，vivo无论是中端、高端还是折叠屏机型都很成功。看到这里，相信有人会问，别家想做一款热销产品都难，为什么vivo却能多点开花，持续输出爆款？他有什么法门？

玺哥认为，促使vivo手机多款产品热销的因素有很多，比如强大的线上线下一体化渠道，优异的售后服务，良好的用户沟通等，但真正推动vivo持续输出爆款的，是它基于用户导向在产品端的科技创新。

近年来，vivo在“用户导向型创新”理念指导下，围绕用户对手机产品的便捷智慧体验、影像能力等根本需求，长期深耕设计、影像、系统、性能四大技术长赛道，并推出全新技术品牌“蓝科技”，打造基于用户导向的创新系统，成功博得消费者青睐，经受住了行业周期的考验。

以vivo前段时间发布的X100 Pro为例，它在影像和续航方面的创新就让人印象深刻。长久以来，背景虚化一直是手机摄影的难点和痛点，无论是虚化层次还是边缘处理，都很难与单反相机分庭抗礼。就算使用算法进行优化，想要拍出4K级电影效果也非常考验手机性能和拍摄者摄影水平。

现在，这个痛点和难点已经在vivo X100 Pro上得到了解决，通过搭载自研并具有领先性能的影像芯片V3，vivo X100 Pro在安卓手机摄影上实现了“首次”4K电影人像视频和4K级拍后编辑能力的突破和引领。

vivo X100 Pro搭载的自研影像芯片V3是一块6nm制程的先进芯片，它能够通过多并发AI感知-ISP架构和第二代FIT互联系统，与主SoC芯片之间构成无缝衔接的“双芯架构”，进而带来更强大的实时影像算力。V3能为用户带来电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等4K电影人像视频的超级体验。V3影像芯片的加持，也让vivo成为了安卓首家可实现4K电影人像视频，以及首次4K级拍后编辑功能的安卓手机厂商。

vivo X100 Pro让人印象深刻的还有它的续航系统。当前，随着智能手机的发展，其承载的功能也越来越多，而厂家为了更好的满足用户，电池、摄像头、内存等硬件堆得越来越多，随之而来的，是手机厚度和重量的增加。然而，智能手机厚度与重量的增加和用户对便携性的需求是相互矛盾的。在摄像头和内存不能减少的情况下，手机厂商开始“卷”电池，提升电池的密度，提升电池的效能，控制电池的电量消耗等成为了近年来手机厂商们集体探索的课题。

可喜的是，现在这个难题已被vivo X100顺利攻克，vivo与锂电池巨头宁德时代合作联合研发了一种创新电池技术。这项技术通过“全新能源供给系统”实现了电池密度的提升和电池寿命的延长，具有容量大、充电快、体积轻薄的特点。蓝海电池技术的出现，不仅提升了用户的使用体验，也为整个电池行业带来了新的启示。

依托蓝海续航系统的技术突破,vivo X100系列打造了多个极限使用功能，解决了多个手机续航痛点，比如极限电量下的续航焦虑以及快速启动的需求，在超级省电模式下，哪怕仅剩1%的电量也可待机2.8小时或支持15分钟通话。手机彻底没电关机后，插线补电即可“零电极速启动”，最快4秒亮vivo logo。

2023年11月，vivo还推出了全新技术品牌“蓝科技”，其中涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等多项创新技术。正是在包括V3芯片、蓝海续航系统、蓝心大模型等创新技术的支撑下，vivo X100系列旗舰销售才能如此火爆。

从X100系列产品力的创新中可以看出，vivo的产品技术创新逻辑并不复杂，从性能和影像的创新追求，到续航和外观设计的体验至上，用户需要什么，产品就去回应什么，“用户导向型创新”始终贯穿着vivo产品创新的全过程，驱动着vivo做出让用户满意的产品。

时至今日，科技创新+用户导向已成为vivo稳健领跑的原动力。

03

2023，vivo的领跑新身位

回到开篇的问题，vivo是如何做到国产手机中稳健领跑？

从前文来看，vivo的成功是因为它不仅中高端产品卖得好，还有“用户导向型创新”这样的爆品制造方法论。

但是，玺哥要提醒的是，以上只是我们观察vivo的一个简单角度，作为行业多年的稳健领跑者，vivo的领跑身位和境界远不止中高端产品热销和一个爆品方法论。更直接点说，科技创新+用户导向虽然是vivo领跑行业的原动力，但它只是vivo领跑行业的重要动能之一。

在玺哥看来，vivo还有两个更重要的原动力：一个是vivo多年来始终坚守的“本分”文化价值观。另一个是vivo信奉的回归本原经营哲学。

“本分”二字出自《荀子》有言：小辩不如见端，见端不如见本分。其意为想把事情做好，就要要抓住事情的根本。

关于vivo的“本分”文化，vivo创始人沈炜有一个在2021年《不忘初心，埋头种因》的演讲如是说：“不忘初心，埋头种因，初心就是我们本分的文化与价值观，就是我们vivo人的三大梦想！永远保持平常心，做正确的事并力求把事情做正确；以让四个利益相关方都happy为使命，以健康长久为愿景，建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务，最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌！”

多年来，vivo始终坚守“本分”文化价值观，并在产品、组织、经营、战略等层面进行全方位的渗透。具体来说，vivo始终坚持做正确的事并力求把事情做正确。

我们以vivo在2023年产品端的操作为例。如前文所述，2023年vivo在中高端市场都取得了上佳表现。vivo的产品之所以能够如此出色，离不开vivo团队对于“做正确的事并力求将事情做正确”这一本分的坚持。比如vivo大卖的S18系列，它之所以大卖，是因为在一些关乎用户核心体验的技术上，如影像、AI和续航，vivo做到了从旗舰到中端的普及，进而实现了产品的差异化定位。影像上，S18 Pro配备了X100同款索尼5000万像素IMX920旗舰主摄、5000万像素超广角传感器和X90s同款专业长焦人像镜头。在续航方面，vivo S18系列全系内置X100同款5000mAh的蓝海大电池。AI方面，vivo S18 Pro也搭载了与X100同款的AI蓝心大模型。

关注用户核心体验，并坚持用正确的方式去做好它，以带给用户更好的使用体验，这就是vivo在产品上的“本分”。

在组织层面，vivo人始终在践行“让四个利益相关方都happy为使命，以健康长久为愿景，建立世界一流的文化，提供世界一流的产品与服务”的“雁行致远”的组织协同理念，并通过团队高效协同合作创造上升气流，变化“飞行姿态”进行组织战略的动态调整，最终实现持久飞行，超越行业竞争，穿越市场周期，持续为消费者打造伟大产品。

vivo的另一个重要原动力是其信奉的“回归本原”的经营哲学。vivo的回归本原经营哲学有两层含义：第一层是回归用户需求本原，坚持“用户导向型创新”，并重金投入打造可感知、可量化、可持续和可冗余的产品和服务。极致场景价值检验、耦合式创新点投入和底层技术创新支撑是“用户导向型创新”的三个重要内容；第二层是回归科学管理和商业逻辑本原。vivo认为研发观念要义是“围绕用户导向需求，聚焦技术创新，形成实业思维支撑的创新型研发”，vivo科技研究要义则是“聚焦科技消费品本质需求，以普及应用和能力增强为目标深度投入科技研究”。

针对回归本原的“科学管理实践”，vivo还建立了一套自己的ECR管理方法来检验商业健康度，检验自己是不是在做正确的事。所谓ECR，指的是体验（Experience）、商业（Commercial）和心智（Recognition）这三个闭环。在vivo ECR的三个闭环中，体验闭环为先，强调用户导向，之后通过商业推动认知闭环，最终达成体验+心智认知为支撑的商业闭环，进而回归让消费者、商业合作伙伴、内部员工和股东等利益相关方满意的vivo“本分”。

到这里，大家应该明白我为什么说“本分文化”和回归本原经营哲学是比“用户导向型创新”更重要了吧。因为他们才是vivo真正的原动力本源。

回到开篇的问题，vivo是如何做到稳健领跑行业的？玺哥的回答是，vivo人对本分文化的坚守和对回归本原经营哲学的实践，让vivo在爆款打造上有了更稳定的输出力，在产品差异化定位上有了更准确的把控力。是vivo的本分文化和回归本原经营哲学以及“用户导向型创新”，给vivo提供了持续领跑的原动力，让vivo能够稳健领跑同行。

如今，vivo在稳健领跑中已经进入了轻松领跑新境界，领跑身位进一步拉大。