聚划算加码“百亿补贴”背后,不仅仅是为了下沉
2019-12-31 18:07:48
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玺哥发现,阿里淘系聚划算年底开始加码“百亿补贴”,而且姿势有点猛!

聚划算加码“百亿补贴”打爆跨年夜

日前,聚划算推出的“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”成为行业焦点。据了解,2019-2020 聚划算百亿补贴跨年夜将联 动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站,以网台联 动+聚划算APP补贴的方式全方位渗透下沉市场。

聚划算本次选择的四台一网,电视台在国内或区域内都是具有较强影响力的媒体,加上年轻人 群聚集的“二次元”B站,地域实现了南北对接,年龄层上更加多远,台网联动影响力更大。

据官方公布情况看,聚划算这次跨年夜集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网KOL组成超 强百亿补贴体验团,并邀请 了知名演技派男明星作为体验团的“团长”,进行AR互动,体验“ 零距离接触”。

具体来说,聚划算 “跨年夜”共提供了6大福利。这些福利包括:福利1,每到整点在淘宝平台 上提供的“新鲜惊喜”,其中 会有最低50元起的多种优惠券;福利2,整晚共提供多达5000根 的金条,供观众与朋友一起用“1分钱”的超低价抢购;福 利3,聚划算提供多张2020年东京奥 运会的门票,让大家以0元价格参与世界盛会;福利4,观众有机会与当晚重磅“神秘嘉 宾”进 行AR互动,并获得高达4999元的大红包;福利5,与淘宝直播“奇葩说”天团直接互动,并获得 金条奖励的机会;福 利6,12月31日晚19点整,到1月1日凌晨1点整之间,所有观众都有机会抢 到最高4999元的“红包雨”。

毫无疑问,聚划算这个跨年夜会比较火。但玺哥认为,“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”只 是聚划算年底走向下沉市场的开始,接下来的年货节才是重点。

聚划算加码“百亿补贴”背后,不仅仅是为了下沉

玺哥认为,这次聚划算对跨年夜给予了极大的补贴,其目标当然不止于除夕当夜的销售,而是 着眼于横跨整个春节假期的“年货节”。

从对消费行为的影响力来看,年货节是电商平台聚焦下沉市场非常好的时间点。在这个节点上 ,大量的进城务工、经商人群将踏着新年钟声回乡过节,这些带着一二线城市最新消费观念的 人群,在返乡过程中会释放出巨大的年货采购需求,他们的消费理念和意识,对老家人群的消 费观会产生相当重大的引导作用;反过来,农村地区的人们也在消费升级的过程中,对来自一 二线市场的品牌产生了巨大的消费需求。每一年的春节期间,这两股力量的交汇对接都对下沉 市场的消费潮流形成巨大的影响力,这段时期,是任何一个电商平台都不容错过的市场良机。

进入2019年后,阿里系在升级调整中确定了向下沉市场聚焦的战略方向,而聚划算则被赋予了 打拼下沉市场的“排头兵”角色。“年货节”,作为一个传统全民节日紧密衔接的电商大促互 动,无疑是渗透下沉市场的最好抓手。

年货节的意义并不只是下沉,它还是聚划算拉近品牌工厂关系,强化产业带合作的润滑剂。 2018年以来,各电商平台都在加强和品牌工厂和产业带的合作。以拼多多为例,先是推出了极 受产业链欢 迎的“新品牌计划”战略,后又推出了“百亿补贴”。数据显示,截至今年9月底 ,“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内 的企业参与了C2M定制化生 产。三季度,平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品,累积订 单量超过2700万单。

百亿补贴战略 + 新品牌战略的组合,为拼多多构建起了“以货为中心”的高质量产业链生产系 统+“以人为本”的全新商业体系。

聚划算加码“百亿补贴”后,它和品牌工厂和产业带之间的关系将会更加紧密。

聚划算“百亿补贴”有利于重塑用户心智

长久以来,淘系平台在国内网购民众的心中都是价格便宜、实惠购物的首选平台,但这个认知 却因为拼多多等社交电商的崛起开始被弱化。

事实上也是如此,过去淘系平台单纯主打价格便宜、实惠的定位,已经在民众认知中越来越显 得薄弱。为了赢得未来的电商竞争,聚划算必须实现对用户心智的重新塑造。

玺哥认为,聚划算“百亿补贴”通过爆款补贴为用户提供低价高质产品的做法,将凭借质优价 廉的高品质产品重塑用户口碑,心智。

据悉,这次跨年夜以及年货节大促期间,聚划算将把更多的补贴资源向“爆品”倾斜,让消费者以更满意的价格,买到自己喜爱的“爆品”。同时,针对下沉市场消费者对优质和低价并重的需求痛点,聚划算在通过爆款补贴为用户提供低价产品的同时,更加重视采用直接与品牌方合作,主打产地直供、C2M模式等,力争同时实现产品的优质与低价。一方面,通过C2M、工厂直供模式,聚划算在消费者与生产品牌之间构建起了直连通道,消除大量中间环节,将传统模式中由中间商赚取的大块利润,让利给了向消费者。另一方面,而通过大数据、用户画像等技术手段,聚划算帮助生产商更精准掌握用户的消费需求,从而开发制造出更受用户喜爱的新产品。在这个过程中,聚划算依托阿里系成熟的电商大平台、以及品质管控体系,还实现了对产品品质的全面保障,为下沉市场消费者带来了真正质优价美的实惠。

长远来看,聚划算“百亿补贴”是特别划算的投入。它将在广大消费者、尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知,并进一步完善淘系的下沉市场生态。

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