聚划算上春晚,利企利民
2020-01-06 11:52:47
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据多家媒体报道,继快手之后,聚划算“百亿补贴”将成为春晚合作伙伴。

玺哥认为,虽然聚划算上春晚是一次营销活动,但从它产生的价值而言,这是一个利企利民的好事!

下沉先锋聚划算

近两年来,下沉市场成了各平台玩家的必争之地。

2019年初,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,聚焦低线城市、县域、农村 消费者。同时,淘宝方面将聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道进行整合,加速向下沉市场挺 进。

在阿里系聚焦下沉战略的引领下,聚划算的发展势头十分迅猛。据媒体报道,2019年618大促期 间,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个 。同期,聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额增长均超出100%。

半年后的双11购物节期间,聚划算的“爆款”玩法更加显示出威力,在购物节开场2小时内,就 制造了576个“千万爆款团”、超过7000个“百万爆款团”,为天猫当天1小时3分59秒就破千亿 成交记录提供了不可或缺的支撑。

2019年12月11日,聚划算“百万补贴”正式上线,以“正品保证、极致低价、官方补贴”三大 利好,全面为消费者带来普惠。上线后不到24小时,聚划算百亿补贴会场的参与人数就突破百 万规模,且其中65%的用户来自下沉市场。

经过近一年的发力,聚划算在下沉市场逐渐打出了自己的章法。以聚划算聚划算“百万补贴” 为开端,下沉战略开始进入新阶段。

进击者聚划算,“百亿补贴”上春晚

聚划算下沉战略的新阶段,不在只盯着竞争对手,它更注重将自己的优势和下沉市场相结合, 以进一步完善淘系下沉市场生态,着力推动阿里系电商向全球下沉市场迈进。

在刚刚过去的2020年元旦跨年活动中,聚划算以“百亿补贴”之名,赞助了包括江苏卫视、北 京卫视和B站在内的多档综艺直播晚会。

从12月上线“百亿补贴”到聚划算以“百亿补贴”之名赞助“四台一网”,不断加码的聚划算 ,也在不断进击。

玺哥曾在《聚划算加码“百亿补贴”背后,不仅仅是为了下沉》一文有说,年货节是电商平台 聚焦下沉市场非常好的时间点。在这个节点上 ,大量的进城务工、经商人群将踏着新年钟声回 乡过节,这些带着一二线城市最新消费观念的 人群,在返乡过程中会释放出巨大的年货采购需 求,他们的消费理念和意识,对老家人群的消 费观会产生相当重大的引导作用;反过来,农村 地区的人们也在消费升级的过程中,对来自一 二线市场的品牌产生了巨大的消费需求。每一年 的春节期间,这两股力量的交汇对接都对下沉 市场的消费潮流形成巨大的影响力,这段时期, 是任何一个电商平台都不容错过的市场良机。

以四台一网百亿补贴跨年活动为开端,聚划算开始打响了年货节抢夺战。

上春晚,是聚划算以“百亿补贴”之名赞助“四台一网”之后的又一大举措。这背后,是聚划 算进一步完善淘系下沉市场生态的战术部署,是阿里挺进下沉市场的决心。

虽然聚划算“百亿补贴”与春晚的合作细节目前尚未对外披露,但结合聚划算对“四台一网” 的赞助和2018年淘宝春晚合作情况来看,其规模肯定不小。

聚划算“百亿补贴”下沉,利企利民

从“百万补贴”到上春晚,聚划算虽然在战术上有侧重,但根本目的还是“下沉”。

在聚划算下沉过程中,不管是“百亿补贴”这种实实在在的消费补贴,还是集中平台资源,对 产业链的打造,消费者和企业都是利好。

对消费者来说,“百亿补贴”是实实在在的优惠,可以用同样的价格买到质量更好、价格更优 的商品,并享受到更快更好的购物体验。

聚划算下沉的背后,并不止“百亿补贴”,它背后还有对产业链的协同、重构,对消费者需求 的精确把控。

2019年,阿里打造产业带的进程在加快。其中,B2C业务线的聚划算出台了聚焦供给侧的“三箭 ”计划。聚划算联合2000个产业带、1000个农业基地,5000个数字化工厂,50000条特供生产线 ,为全国消费者带来产地直发的源头好货;而来自B2B业务线的1688,则上线了名为“超级产地 日”的活动。在这个活动中,1688陆续将浙江义乌、山东青岛、浙江织里、河北白沟、浙江温 州等15个产业带打造成为15个超级IP。

对生产制造企业来说,聚划算“百亿补贴”打造的产业带经济,以规模化的形式,为生产制造 商与消费市场之间构建了直接沟通的渠道。在阿里系大数据平台的支撑下,生产商可以利用C2M 制造模式及时了解消费市场动态,通过用户画像等精准手段的使用,研发制造出更加符合消费 者需求的产品,占领细分市场获得更好的盈利能力。同时,这种直连方式还大幅度削减了传统 流通模式下多重中间环节的费用,极大节省了企业的市场费用。

玺哥认为,当前火热的“百亿补贴”对国内的制造业,农牧业等是利好消息。这是制造业,农牧业等转型升级的最好时间,相关企业、产业带、地方(原产地)应该抓住机会,做大做强自有品牌。

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