2020年的最后一天，华为对外公开了11月4日任正非在企业业务及云业务汇报会上的发言。任正非在发言中对华为云优先定位，华为云竞争力构成，如何建成“黑土地”，云业务该如何建生态，云BG与EBG的关系等做了阐述。

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任正非：华为云不能简单走阿里、亚马逊道路

任正非在发言中首先对华为云优先做了阐述。任正非表示：我们讲云优先，不是讲华为公司所有领域都以云优先，而仅仅在IT领域要优先实现以下几点：

1、面向客户的算力和分布式存储（不含企业存储）需求时要以华为云优先；也就是当客户对服务器、分布式存储、虚拟化、私有云有需求的时候，要引导云服务优先；

2、混合云要以云服务的商业模式优先；

3、行业解决方案的底座要以华为云优先。

在随后的发言中，任正非指出了华为云当前存在的问题，如服务能力、多个责任中心，力量碎片化。提出华为云首先要在极致性价比、可用性、数据安全性等基础能力上构筑核心竞争力；同时针对所聚焦的行业、聚焦的场景做好使能层，构建好云生态体系，构筑有竞争力的获客能力。

在对政府、企业上云趋势进行分析之后，任正非指出，公有云、专属云和混合云，甚至包括非华为私有云将长期共存，以解决客户的不同需求。因此，华为云解决方案将形成一套架构、两种交易模式、三种部署方式的结构。而华为面向客户提供公有云、混合云和“服务器+虚拟化软件”三种产品形态。

任正非还提出，华为要打造领先的ICT基础设施，要在联接、计算与企业存储和华为云三方面都取得胜利。将联接、计算与企业存储和华为云有机融合，构筑面向所聚焦的行业场景的行业“智能体”，助力智能升级。

任正非在发言中表示，华为云发展不可能简单采取阿里、亚马逊的道路，因为不像他们“有用不完的美国股市的钱”。并就华为云如何发展提出了“要找出一条路来，而不是简单模仿”的要求。

任正非指出，华为云不是其传统硬件设备的领先优势，开发产品并销售产品，而是华为面向客户商业模式的改变，即由卖产品改变为卖云服务。他要求华为云向亚马逊、微软学习的同时，也要将本身30年的网络积累做成云服务市场独有的优势，开创更大的空间，构建差异化特色。

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任正非再聊华为云“黑土地”

“黑土地”是华为云在2018年7月提出的一个概念，意为华为云是可供千万家公司 种“庄稼”的“黑土地”。

在“普惠云”和“黑土地”理念的指引下，华为云从得以迅猛发展。据了解，当前华为云上线了200多个服务，发展了150多万开发者和近2万个合作伙伴，已初具规模。据2020年9月权威分析师机构Canalys发布的《中国公有云服务市场报告（2020年Q2）》显示，华为云以15.5%份额位居第二，同比增速高达259.6%，是增速最快云服务商。

本次发言中，“黑土地”成为任正非反复提及的重要词汇。玺哥统计了一下，“黑土地”在本次发言中一共出现了9次。且表述的意义也都十分重要。

任正非在发言中提出：能不能像存储产品一样建立面向未来领先世界的架构，有哪些关键的短木板、新介质、新算法、新架构甚至新理论等需要突破，组织起各阶、各类的“突击队”，让科学家、专家、工程师提前自由地去研究，找到解决办法。比如，有没有新的先进软件架构、有没有新的工具方法、有没有新的算力架构、有没有新的编排算法、人工智能的算法 …… 等等，一样一样地做好。在算法、算力、核心网、鸿蒙、鲲鹏生态、先进的软件架构方法和工具以及工具的科学归一化、代码仓统一与优化……，以及人工智能在我们网络平台优化中的应用，一样一样踏踏实实地把这些颗粒做好，以便形成团粒结构的“黑土地”。再把连接这些颗粒的操作系统也做好，方便客户在上面发展。

任正非指出，将来所有应用都会长在云土地上，但现在还不是，如何建成“黑土地”是我们努力的任务，应一步一步来。

任正非要求华为云在新的一年里加大在软件架构、方法和工具上的投入。敢于引进大架构师、全球软件大赛的优秀人才，努力从华为的队伍中培养造就各级各类各阶的架构师，并根据能力、贡献及时提拔他们，职级、薪酬也要及时匹配。

任正非还进一步提出了关于“黑土地”的问题。问“黑土地”应具备哪些条件才能让万物生长？如何建立客户喜欢的“黑土地”，如何让伙伴生态生机勃勃，如何保证软件能扎到根，避免被切断的风险。

玺哥认为，这是任正非对华为云“黑土地”理念的进一步深化和发展，也是对“黑土地”理念内涵的具体细化和丰富。

随着华为云对“黑土地”核心颗粒要素的完善，华为云的战斗力将获得质的提升。

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2021，华为云的大发展之年

玺哥认为，2021将成为华为云的大发展之年。

任正非在发言中不仅对华为云2021年在引进大架构师，培养各级各类各阶的架构师上提出了要求，还对华为云2021的业务拓展方向做了阐述。

任正非说，华为云应该向亚马逊和微软学习。面向行业客户提供云服务应该走微软的道路，优先为大行业、大企业服务的道路，聚焦深耕几个关键行业，打造“黑土地”；IAAS、PAAS则要向亚马逊学习。

任正非指出，华为耕耘企业业务多年，有一个庞大的企业销售服务队伍，有一定的基础，联合客户、行业领先的应用开发商和系统集成商等生态伙伴，开展联合创新，积累和沉淀行业的关键知识资产，这样好的经验不要丢掉，每年做好两、三个行业，几年后最终能达到几个、十几个行业，就是不得了！他指出，微软就是通过与客户的联合创新，持续构筑了竞争优势。他要求华为云要与关键客户建立联合创新实验室，把一些有前途、有大需求的颗粒抽出来，组成以全要素、全业务、全编成，拥有独立作战能力与权力的“军团”；任正非进一步指出，华为有多年积累的知识、能力、经验，是有可能把云基础平台即“黑土地”做好的。他要求华为云聚焦在一、两个行业，搞清它的经验模型与算法，切实在行业打造有领先的能力。让客户接受华为云。

任正非还指出，移动互联网应用、企业应用、政府应用、煤矿应用、机场应用、平安应用、GTS应用、公司内部IT应用，都是华为云生态发展的机会窗。

任正非进一步指出，阿里云、腾讯云、AWS推出越来越多的软硬融合的设备，华为的优势在硬件，我们要加强软件、应用生态，不应放弃硬件给华为云带来的优势。保存底层架构的稳定性与高效率，发挥联接+计算的综合优势，持续迭代优化Ⅰ(IAAS)层架构，并牵引计算、存储、网络等Ⅰ层面向云场景的进一步创新。

发言的最后，任正非要求企业业务要聚焦战略重点，继续做减法，坚持有所为、有所不为。

2021年，精修“内功”，业务更聚焦的华为云值得期待。